Как выбрать валюту контракта

2 апреля 2026 · читать 2 минуты

МЭГ ЛогистикаТаможенное оформление и доставка грузов из Китая с 2022 года

От валюты контракта зависит, сколько вы потеряете на конвертации и пройдёт ли платёж вообще. Выбирают её обычно по привычке, хотя разницу между валютами можно посчитать до подписания.

Что выбирают на практике

Юань. Естественная валюта для китайского поставщика. Меньше посредников в цепочке платежа, ниже риск застревания перевода. Основной вариант для тех, кто возит из Китая постоянно.

Доллар. Универсален, к нему привязано большинство прайсов, но цепочка корреспондентов длиннее и проверок больше.

Евро. Разумен, когда поставщик европейский или считает в евро. В китайских сделках встречается реже.

Рубль. Возможен, если поставщик готов его принимать. Снимает валютный риск с вас и перекладывает на контрагента, поэтому цена обычно выше.

Три риска

Курс. Между подписанием и оплатой проходят недели. На длинном контракте с несколькими траншами разница накапливается.

Проходимость платежа. Валюта определяет, через какие банки пойдут деньги. Один и тот же перевод в разных валютах имеет разные шансы дойти.

Двойная конвертация. Вы покупаете валюту за рубли, поставщик меняет её у себя. Каждая операция стоит денег, и обе оплачиваете в итоге вы.

Как выбирать

Смотрите, в чём поставщику удобнее получать: если он готов на юань, обычно это дешевле и быстрее. Спросите свой банк, какая валюта доходит до банка поставщика без задержек: практика меняется, и общего ответа нет. Посчитайте полную цену перевода: комиссию своего банка, удержания корреспондентов и конвертацию.

Валюту фиксируйте в контракте однозначно, вместе с порядком пересчёта, если он предусмотрен. Формулировка «оплата в эквиваленте» без указания курса и даты его определения гарантирует спор.